Defina as metas do seu vendedor!
Sem metas, os vendedores não canalizam os esforços de acordo com os objetivos da empresa. As metas funcionam como guias para realização das estratégias comerciais.
As metas definidas devem ser desafiadoras, que demandam esforços da equipe, mas também devem ser realistas e possíveis de serem realizadas, senão podem gerar desestímulo na equipe comercial.
Mas lembre-se, toda meta deve depender do esforço do vendedor! Então cuidado com metas que são cumpridas dependendo de outros setores da empresa, que não dependem das ações de venda.
Alguns exemplos do que não realizar: metas que dependem da entrega do produto (que dependem do setor de logística) ou metas que dependem do recebimento do pagamento (que depende da análise de crédito e cobrança, do departamento financeiro). Este tipo de meta desestimula o vendedor por não que a meta pode não ser atingida por problemas que não podem ser resolvidos pelo vendedor.